DATA: 05.10.2023 godz. 10:00 – 14:30
MIEJSCE: Unity Group, ul. Strzegomska 2-4, Wrocław
TEMAT: E-commerce B2B – akcelerator sprzedaży i wsparcie tradycyjnej sieci. Trendy na 2024
PRELEGENCI:
PROGRAM SZKOLENIA
Temat 1: Jak zarządzać produktami, żeby być skutecznym w kanałach cyfrowych?
Podczas prelekcji przybliżymy temat zarządzania informacjami o produktach i systemów służących do automatyzacji dystrybucji treści produktowych (systemy klasy PIM – Product Information Management). Podamy praktyczne przykłady zastosowania PIMów i pokażemy na jakie oszczędności możemy liczyć dzięki ich zastosowaniu. Zastanowimy się też, jak obliczyć ROI z wdrożenia PIM.
prowadzący: Wojciech Miłek – Business Development Representative, Unity Group
Temat 2: W jaki sposób łączyć kanał e-commerce B2B z pracą w terenie?
Digitalizacja sprzedaży to naturalny etap transformacji cyfrowej branży B2B. Podczas wystąpienia opowiemy o tym, jak platformy e-commerce wspierają tradycyjną dystrybucję i pokażemy funkcjonalności opracowane z myślą o zespołach handlowych – np. panel handlowca.
prowadzący: Angelika Jankowiak – Business Development Representative, Unity Group
Temat 3: Polityka cenowa w B2B – cyfryzacja kanałów sprzedaży
Polityka cenowa jest spoiwem transakcji i budowania trwałych relacji z klientem. A zaprojektowanie i wdrożenie modelu, który przenika i łączy w całość wszystkie kanały sprzedaży to klucz do skutecznej transformacji cyfrowej naszej sprzedaży.
prowadzący: Artur Piekarczyk – Prezes Zarządu One Company
Temat 4: Jak znane z B2C płatności ułatwiają sprzedaż B2B
Za biznesem stoją ludzie i chcą oni korzystać z narzędzi, które znają z prywatnych zakupów. Tak jest i z płatnościami elektronicznymi, których wachlarz zastosowań w eCommerce B2B jest dużo szerszy, niż w B2C. Podczas wystąpienia opowiemy o praktycznych zastosowaniach dostępnych na rynku narzędzi oraz wyzwaniach i ograniczeniach jakie dotykają ten obszar.
prowadzący:
Mateusz Kurowski – Manager ds. sprzedaży produktów eCommerce, mBank