e-Sencja Branży – Wakacyjne hity sprzedaży: co kupują Polacy latem?

Sezon letni to nie tylko czas wyjazdów i odpoczynku, lecz także wyjątkowa okazja do aktywacji zakupowej. Polacy intensywnie przygotowują się do wakacji – nie tylko pakując walizki, ale też robiąc zakupy online. Dane branżowe wskazują, że w tym okresie rośnie zainteresowanie konkretnymi kategoriami produktów, a sklepy internetowe obserwują zauważalne zmiany w strukturze koszyka zakupowego.

Operatorzy i platformy zrzeszeni w e-Izbie notują wyraźne sygnały sezonowych zmian w zachowaniach klientów. InPost raportuje zwiększone zainteresowanie dostawami weekendowymi i punktami odbioru w miejscowościach turystycznych. Przelewy24 podkreślają rosnącą liczbę transakcji mobilnych realizowanych w godzinach wieczornych, natomiast platformy modowe – jak Modivo – zwracają uwagę na intensyfikację konwersji w kampaniach social mediowych w drugiej połowie czerwca.

Wśród dominujących trendów sezonu wyróżniają się przede wszystkim:

• sprzęt sportowy i outdoorowy – od rowerów po akcesoria do treningów w plenerze,
  
• elektronika podróżna – powerbanki, słuchawki bezprzewodowe, kompaktowe urządzenia smart,
  
• moda i dodatki sezonowe – okulary przeciwsłoneczne, odzież plażowa, klapki, sandały,
  
• kosmetyki i dermokosmetyki z wysokimi filtrami UV,
  
• akcesoria do grillowania, biwakowania i ogrodowych spotkań.
  

Wnioski z najnowszego raportu Omni-commerce. Kupuję wygodnie 2025 potwierdzają te sezonowe tendencje. Konsumenci oczekują dziś nie tylko dobrej oferty, ale także maksymalnie uproszczonego procesu zakupowego – zarówno w wersji desktop, jak i mobilnej. Aż 64% kupujących planuje wakacyjne zakupy z wyprzedzeniem, jednak ponad 40% przyznaje, że często działa impulsywnie – kluczowe więc staje się umiejętne połączenie atrakcyjnych kampanii sezonowych z szybkim, czytelnym i intuicyjnym doświadczeniem zakupowym. Wysoką konwersję notują szczególnie sklepy, które jasno komunikują promocje, oferują błyskawiczne dostawy oraz pozwalają łatwo sfinalizować zakup na urządzeniu mobilnym.

To właśnie te kategorie naturalnie zyskują na sile latem. Marki, które potrafią zareagować na te potrzeby w sposób szybki, dopasowany i atrakcyjny promocyjnie – zyskują nie tylko w wynikach sprzedaży, ale również w budowaniu długofalowej lojalności.

Katarzyna Czuchaj-Łagód, członkini Rady Izby Gospodarki Elektronicznej, komentuje:

Sezon letni to także czas intensywnego poszukiwania przez Polaków okazji zakupowych i atrakcyjnych promocji, szczególnie w Internecie. Zgodnie z danymi z niedawnego badania Mobile Institute „E-shoppers Insights 2025. Kalendarz promocyjny” (styczeń 2025, N=1500 internautów) - lipiec i sierpień to miesiące, kiedy najczęściej promocji poszukuje co trzeci konsument. Na jakie produkty polują wtedy internauci? Oczywiście są to sezonowe produkty związane z wyjazdami wakacyjnymi, a więc - w kategorii moda - różnorodne stroje kąpielowe, spodnie, t-shirty, sukienki,  klapki, sandały, dalej sprzęt i akcesoria sportowe, produkty pozwalające konsumować na wyjeździe różne treści audio i wideo, jak słuchawki do smartfona, same smartfony, tablety, powerbanki, a dalej kosmetyki (z naciskiem na te pozwalające nam opalać się bezpiecznie) ale także produkty dziecięce, w tym letnie ubrania i zabawki zapewniające rozrywkę w wodzie i na plaży. Nie można także zapomnieć o produktach farmaceutycznych, ponieważ Polacy lubią mieć na wakacjach (i nie tylko) dobrze wyposażoną kosmetyczko-apteczkę. Większość z tych zakupów jest zaplanowana (przeważnie przynajmniej 3-4 tygodnie wcześniej), chociaż warto zaznaczyć, że konsumenci przyznają się też często (43%), że w tym czasie kupują dość impulsywnie - coś co wpadnie im w oko i sprawi przyjemność, a niekoniecznie było na przygotowywanej skrupulatnie liście zakupowej.

Jeśli Twoja marka działa w jednej z tych kategorii – warto sprawdzić, czy Twoje działania sprzedażowe i komunikacyjne są zsynchronizowane z rytmem sezonu. Czy produkty są odpowiednio eksponowane? Czy oferta została dostosowana do zmiennych potrzeb konsumentów w lipcu i sierpniu? W sezonie wakacyjnym to właśnie szybka reakcja na potrzeby rynku przekłada się na rzeczywiste wyniki.

Sprawdź raport e-Izby Omni-commerce. Kupuję wygodnie 2025 i poznaj aktualne tendencje zakupowe wśród polskich e-konsumentów: https://eizba.pl/wp-content/uploads/2025/07/Omni-commerce-Kupuje-wygodnie-2025-skrot.pdf

Dołącz do e-Izby, by być na bieżąco z kolejnymi raportami wspierającymi rozwój polskiego rynku sprzedaży internetowej: https://eizba.pl/dolacz-do-e-izby/

Zajrzyj do Cyfrowej Bazy Wiedzy i odkryj więcej na temat e-handlu w Polsce: https://eizba.pl/cyfrowa-baza-wiedzy/